據(jù)不完全統(tǒng)計，今年新開業(yè)的大板市場至少在20家以上，算上原有的老牌市場，水頭鎮(zhèn)幾大工業(yè)區(qū)已被塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，火藥味十足。

可以說，2018年發(fā)生在中國石材集散中心——水頭的市場熱潮，讓這場競爭邁向了全新階段。在這場競技中，不論大小、無關(guān)新舊，所有站在牌桌上的人，都在竭盡所能地出招求變，用他們的方式完成自我升級，應(yīng)對這場競爭。

擴(kuò)建改造
發(fā)揮市場最大潛力

明利酒店路口向北延伸，世紀(jì)大道福山段，是水頭最繁華的路段之一，澳盛、東星、麥?zhǔn)⑾却蟀迨袌鲂劬嵊诖耍瑲v來是前來水頭采購的客戶必去區(qū)域。今年，東星開啟了大板市場整體擴(kuò)建工作，長度占據(jù)整條道路三分之一的擴(kuò)建戰(zhàn)線，著實(shí)吸引了不少石材人的目光。

談及擴(kuò)建初衷，東星大板市場負(fù)責(zé)人鐘悅文坦言，是因為廠房已開始出現(xiàn)老化跡象。“作為2011年便開始營業(yè)的大板市場，經(jīng)過7年風(fēng)雨，我們市場的硬件確實(shí)已有老化。不過我們也是通過這次改造，進(jìn)行了市場的多方位升級，以一個全新的面貌迎接未來的挑戰(zhàn)。”

修繕老化、面積擴(kuò)增、引入新商戶擴(kuò)充品種庫，東星在兩個月的工期內(nèi)，循序漸進(jìn)的完成了一次“新生”。

在濱海大道的另一端，華輝精品市場也在10月底完成了對市場的擴(kuò)建改造。據(jù)了解，這次擴(kuò)建屬于華輝市場整體設(shè)計方案中的一部分，華輝希望通過逐步擴(kuò)大面積、完善硬件設(shè)施，來更好的吸引客流，為入駐商戶做好服務(wù)。


▲外部擴(kuò)建完工后，華輝內(nèi)部改造也如火如荼進(jìn)行中

不同于東星，華輝除了1500m²面積擴(kuò)增的硬件升級外，更是將重點(diǎn)放在了軟件服務(wù)的革新。“隨著擴(kuò)建完工，新商戶會入駐到位，而我們也在品種推廣、融資配套、掃描設(shè)計等方面給以商戶軟性服務(wù)升級，幫助他們在競爭力上獲得提升。”華輝精品市場負(fù)責(zé)人易揚(yáng)向《石邦》 雜志說道。

目光從華輝精品市場往南順延，便是今年市場改造潮最熱的區(qū)域——濱海工業(yè)區(qū)。隨著隆嘉石材城落成、輝盛大板市場開業(yè)、新輝順全新改造白玉蘭專場，以及順華、錦昌、新澳順等多家企業(yè)加入混戰(zhàn)，可以看出，擴(kuò)建、改造已成為眾多市場提升綜合實(shí)力最傾向使用的方式。


營銷手段打造熱度
形勢卻更為新穎吸精

在競爭日益焦灼的今日，“引流”儼然已成為各市場優(yōu)先級最高的目標(biāo)。

在過去，市場引流拼的是硬件，拼的是知名度，而在越來越多老牌企業(yè)市場化、硬件水平普遍較高的當(dāng)下，引流則拼的是軟件、配套和創(chuàng)新營銷。

剛過去的中秋佳節(jié)，因為有閩南傳統(tǒng)習(xí)俗——博餅的加持，使其成為了各大市場的營銷風(fēng)口。在今年，盛達(dá)石材城中秋系列活動全新登場，從聯(lián)合全場商戶的聯(lián)合促銷，到為商戶送去暖心月餅，再到組織石材城設(shè)博餅宴，送出29999元現(xiàn)金大獎，幾大活動共同串聯(lián)下來，獲得了商戶乃至采購客戶的諸多好評。

盛達(dá)石材城市場部經(jīng)理徐君表示，“盛達(dá)始終重視與商戶的客情關(guān)系，因此與商戶的聯(lián)動促銷也較為輕松。我們認(rèn)為在整體行情低迷的情況下，多多開展引流活動，為商戶帶去實(shí)際利益，才是回饋商戶的最好方式。”



如果說盛達(dá)中秋活動勝在系列性，康利大板市場則勝在全面性。沒有參與條件，無需任何門檻，只要中秋期間到場的所有人員，無論是采購商、租戶，或是貨運(yùn)司機(jī)，皆可參與博餅活動獲得心儀的禮品。



同樣抓住中秋契機(jī)為市場造勢的，還有華輝、中閩、遠(yuǎn)達(dá)、弘一等一大批大板市場，讓我們看到了營銷升級的整體趨勢。并且此類活動已慢慢擺脫往年“噱頭”的帽子，以真實(shí)的讓利給到消費(fèi)者，這對于口碑打造有百利而無一害。





除了節(jié)日營銷，同樣有一些維度更深的營銷方式值得行業(yè)關(guān)注。

6月開業(yè)的順發(fā)·石代廣場，作為水頭罕見的專營白石、奢石的高端市場，在營銷之路上也走出了一條全新的道路。借鑒良好的設(shè)計師資源，將商戶的奢白品種推向高端市場，順發(fā)已然駕輕就熟。


▲順發(fā)經(jīng)常迎來設(shè)計師團(tuán)隊或社會組織到訪參觀

憑借著近20年的資源積累，順發(fā)與諸多知名設(shè)計工作室、事務(wù)所，以及各商協(xié)會組織建立了深厚的情誼，不斷的推廣使得許多設(shè)計師已將順發(fā)·石代廣場作為選材后備庫和靈感創(chuàng)作來源，這樣一來優(yōu)質(zhì)的資源便也嫁接到商戶，轉(zhuǎn)化為訂單。在未來，順發(fā)還將努力與更多設(shè)計師事務(wù)所、協(xié)會合作，將順發(fā)市場更多的曝光在設(shè)計界，成為他們的石材選材中心。

拒絕固守常態(tài)
市場主動內(nèi)部變革

近百座大大小小的市場在百花齊放的形勢下，想要脫穎而出，唯有主動出擊，迎接蛻變。

9月，占地10000m²，在中閩石材商城已設(shè)立3年之久的國產(chǎn)大板區(qū)改造為玉石匯，而之前入駐在此的優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)大理石商戶則由市場方引導(dǎo)至中閩大理石專區(qū)。




▲改裝后，中閩石材商城布局更為清晰

2015年成立玉石匯以來的持續(xù)火熱，使得前來入駐的玉石、奢石、半寶石和山水畫商戶逐年遞增，且呈現(xiàn)慢慢侵占國產(chǎn)大板區(qū)的現(xiàn)象。“專區(qū)不專”，成為中閩國產(chǎn)大板區(qū)最大的詬病，而如何維持市場良性發(fā)展，則需要中閩的勇敢變革。

將國產(chǎn)大板引入大理石區(qū)，共享大理石區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶資源，而玉石匯則擴(kuò)大面積，更為凝聚，將“專區(qū)”貫徹到位，中閩此番改造，目前看來成效頗豐。身處危機(jī)四伏的環(huán)境中，中閩石材商城運(yùn)營總監(jiān)陳少博不敢有一絲松懈。“重裝后的中閩將更聚焦于中高端市場，我們也會保持服務(wù)者姿態(tài)，落實(shí)好市場引流重任，做好商戶的后盾。”


▲中閩將主通道由6m加寬至12m

走訪中，各大市場也紛紛表明了對今年競爭的應(yīng)對之道。“服務(wù)好現(xiàn)有商戶，共同進(jìn)退！”鐘悅文表示，現(xiàn)階段東星將做好市場基本服務(wù)，攜手商戶來面對挑戰(zhàn)。

“既是競爭，也是機(jī)遇。隨著大板市場競爭日漸激烈，會倒逼各大市場更好地完善自己，形成更成熟的市場，通過各大賣場的改進(jìn)讓石材行業(yè)更加規(guī)范更加專業(yè)。華輝在這波浪潮中也在加大投入，在硬件設(shè)施和服務(wù)配套等方面穩(wěn)步提升，隨時接受市場的檢驗。”易揚(yáng)說道。

編后語
可以預(yù)見的是，這一波市場熱引發(fā)的競爭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到終點(diǎn)。隨著更多新市場的封頂完工，競跑的選手只會越來越多，能否保持不被擠出賽道，考驗的正是他們對于危機(jī)的應(yīng)變能力。值得肯定的是，正是他們的努力，作為水頭名片的大板市場圈，正在千錘百煉之中整體向更高的層級邁進(jìn)。
來源：石邦