眼下中國(guó)的制造業(yè)正在向高效經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，逐步擺脫對(duì)自然資源的依賴。在這方面，泉州石材產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)是走在了時(shí)代的前沿，早早采用了從全球各地進(jìn)口荒料石再加工出口的模式。為進(jìn)一步爭(zhēng)奪全球礦產(chǎn)資源的話語(yǔ)權(quán)，日前，泉州多家石企抱團(tuán)遠(yuǎn)赴大理石礦產(chǎn)最為豐富的土耳其，合資建立全球首個(gè)石材圖書館，收納當(dāng)?shù)厣锨ХN石材信息，包括產(chǎn)礦量、礦主誠(chéng)信情況、礦山現(xiàn)狀等等，開(kāi)通了一條進(jìn)入土耳其包礦、買礦的便捷通道。

在石材圖書館里，每塊信息方石都處理成60厘米×60厘米的規(guī)格上墻。
自己拿刀把切市場(chǎng)蛋糕
記者從業(yè)界了解到，設(shè)在土耳其的石材圖書館，投資方為遠(yuǎn)洋礦業(yè)，而遠(yuǎn)洋礦業(yè)的幕后老板便是泉州南安的石材大佬們。
“這是由我們奧力和南安當(dāng)?shù)匕ㄐ聳|源在內(nèi)的幾家石材企業(yè)共同注資的。”日前，奧力石業(yè)有限公司總經(jīng)理呂奉先，在自己的大理石精裝辦公室里邊研磨沖泡咖啡邊說(shuō)，全球的石材資源匯聚地有三個(gè)，一個(gè)是西班牙，一個(gè)是意大利，還有一個(gè)就是土耳其。西班牙以石材加工技術(shù)領(lǐng)先全球，意大利的設(shè)備全球第一，而土耳其則是全球大理石礦產(chǎn)資源最豐富的國(guó)家，擁有已知的兩千多種石材資源，當(dāng)?shù)卣忠草^為穩(wěn)定。此前，土耳其方面與南安石材產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)往來(lái)已持續(xù)了十來(lái)年，擁有較好的合作基礎(chǔ)。為此他們從2011年開(kāi)始籌建構(gòu)筑這個(gè)宏偉的石材圖書館計(jì)劃，經(jīng)過(guò)籌資分工，用心尋找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)合作者，上個(gè)月這個(gè)圖書館終于開(kāi)館了，首批收納了800多種當(dāng)?shù)卮罄硎Y源，館庫(kù)信息還在進(jìn)一步豐富。
“我們的目標(biāo)是當(dāng)?shù)厮幸阎膬汕ХN礦山資料。”他說(shuō)。 從石材圖書館中可以看到，每款石材都被加工處理成60厘米×60厘米的方石上墻，每個(gè)方石下面都有條碼，有權(quán)限的客商可以通過(guò)掃條將石材上面的具體名稱、礦產(chǎn)儲(chǔ)備量、礦主情況等基本信息調(diào)取出來(lái)。

另外圖書館內(nèi)還提供了休閑區(qū)，方便客商交流——不同于真正圖書館內(nèi)的“靜”，這里的圖書館經(jīng)常是高朋滿座，對(duì)接、學(xué)習(xí)、“閱讀”不斷。“我們主要是在那里建立一個(gè)平臺(tái)，方便中國(guó)甚至是全球大理石經(jīng)營(yíng)者更加便利地了解當(dāng)?shù)氐V山，了解如何開(kāi)礦、如何與當(dāng)?shù)氐V主打交道。”呂奉先說(shuō)，與他們合作參與直接經(jīng)營(yíng)圖書館的是當(dāng)?shù)匾晃汇y行界人士，他熟知當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，可以通過(guò)銀行系統(tǒng)了解每位礦主的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)情況，便于了解礦主的真正需求，提高合作的成功率。

南安石材產(chǎn)業(yè)在全球同行中的最初印象是，最初粗糙的荒料加工，沒(méi)有技術(shù)含量只有漫天的石粉。十年前一批先見(jiàn)之明的石材企業(yè)家們開(kāi)始意識(shí)到，不能再僅靠來(lái)料加工獲取低端利潤(rùn)。他們走出國(guó)門開(kāi)始通過(guò)包礦合作等方式獲取礦山資源，在賣方市場(chǎng)的時(shí)代里，包礦方式做得風(fēng)起水起。時(shí)間進(jìn)入了2010年，全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)始陰晴不定，受制于礦主包銷的緊箍咒，南安石材企業(yè)不得不咬緊牙關(guān)不斷地購(gòu)進(jìn)荒料石，庫(kù)存問(wèn)題一度困擾企業(yè)。
“土耳其大理石80%以上銷往中國(guó)市場(chǎng)，這塊蛋糕面前南安石材人覺(jué)得不能再像以前那樣端著盤子等候別人切好放你碗里，我們要做的是手握切蛋糕刀把。”呂奉先說(shuō)，受益于圖書館的全方面信息掌握，他們企業(yè)已經(jīng)優(yōu)先購(gòu)買了6個(gè)優(yōu)質(zhì)礦山，掌握8個(gè)品種的大理石資源。服務(wù)自己的同時(shí)，他們更希望帶動(dòng)家鄉(xiāng)的同行們，一起占領(lǐng)源頭市場(chǎng)。他們剛剛舉辦了首期培訓(xùn)班，吸引了近30位石材企業(yè)家老板，其中以南安石企居多，請(qǐng)來(lái)當(dāng)?shù)氐臉I(yè)內(nèi)專家，向企業(yè)家們傳播了在當(dāng)?shù)刭I礦、包礦、聯(lián)營(yíng)等方式經(jīng)營(yíng)時(shí)需要注意的事項(xiàng)等信息。

想擺脫下游加工商角色

與國(guó)際幾個(gè)主要加工基地相比，南安石材業(yè)不過(guò)才走過(guò)短短20多年。“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)未建立，產(chǎn)業(yè)品牌也未形成，如今正是加速轉(zhuǎn)型建立品牌梯隊(duì)的關(guān)鍵時(shí)期。”業(yè)界人士說(shuō)，泉州石材業(yè)正在擺脫原始的下游加工商的角色進(jìn)入品牌服務(wù)商的領(lǐng)域。“我們?cè)谕炼呀?jīng)組建了百人團(tuán)隊(duì)，有設(shè)備有人才有平臺(tái)，無(wú)論企業(yè)需要什么樣的服務(wù)，但凡與石材相關(guān)我們都能提供。”呂奉先頗有些得意地說(shuō)。據(jù)稱，南安在當(dāng)?shù)匾再I礦方式運(yùn)營(yíng)的石企已經(jīng)達(dá)到幾十家，優(yōu)質(zhì)的石材正源源不斷地運(yùn)往國(guó)內(nèi)，再由國(guó)內(nèi)銷往全球市場(chǎng)。

品牌服務(wù)商角色的扮演者并非只有呂奉先及他的團(tuán)隊(duì)。英良石材董事長(zhǎng)劉良一直在南安運(yùn)作的石材博物館其實(shí)也是一個(gè)平臺(tái)服務(wù)概念。“主要是心里對(duì)石頭的執(zhí)著理念驅(qū)動(dòng)我這樣做。”劉良不久前還在全世界各地奔波，尋找可以入駐他博物館的好石頭，在他的藍(lán)圖中博物館收納的不只是哪個(gè)國(guó)家的石材，而是全世界的石材。由于資源緊缺，未來(lái)南安水頭國(guó)內(nèi)石材加工基地的角色肯定會(huì)發(fā)生變化。著眼未來(lái)，他們投入15億元在南安設(shè)計(jì)建設(shè)178畝的“英良·印象五號(hào)”石文化創(chuàng)意園，期待吸引全世界最優(yōu)質(zhì)的礦山資源，吸引全球最強(qiáng)的設(shè)計(jì)人才，除了石材博物館還有主題酒店、專業(yè)的商貿(mào)區(qū)。

龍頭石業(yè)總經(jīng)理吳順發(fā)也一直想在南安建立一個(gè)“礦主之家”，匯聚全球的礦主信息，引導(dǎo)全球的礦主來(lái)泉落角設(shè)置服務(wù)點(diǎn)。“打造平臺(tái)可以方便泉州、全國(guó)采購(gòu)商的需求，我們則提供周到的系列服務(wù)。”他說(shuō)，目前由于受到資金等方面的制約，方案推進(jìn)工作還在調(diào)整當(dāng)中。另外還有如康利石材打造的“石尚空間”同樣也是一手整合香港著名設(shè)計(jì)師資源，一手對(duì)接國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需求，目的就是打造一個(gè)集材料、設(shè)計(jì)、藝術(shù)、信息、資源為一體的一站式展示平臺(tái)。

集合行業(yè)力量降低風(fēng)險(xiǎn)

有經(jīng)營(yíng)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，在國(guó)際市場(chǎng)上布局石材信息平臺(tái)其實(shí)也有一定風(fēng)險(xiǎn)。“巴西、伊朗也有很多很好的花崗巖及大理石礦產(chǎn)，為什么會(huì)選擇在土耳其開(kāi)展平臺(tái)運(yùn)作呢？其實(shí)就是考慮到了市場(chǎng)所在地的政治風(fēng)險(xiǎn)。”業(yè)內(nèi)人士透露說(shuō)，穩(wěn)定和諧的環(huán)境對(duì)于投資者而言十分重要。

“土耳其的石材圖書館人氣太旺，引來(lái)了當(dāng)?shù)匾患业V山公司發(fā)布歧視性文章。”呂奉先說(shuō)，這家公司在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)界也算是數(shù)一數(shù)二的大公司，他們?cè)趫?bào)紙上發(fā)表了大意為“中國(guó)公司在當(dāng)?shù)赝顿Y礦山是一種危害”的文章。遠(yuǎn)洋礦業(yè)立即進(jìn)行了危機(jī)公關(guān)處理，集合了國(guó)內(nèi)數(shù)千家石材企業(yè)的力量，擺事實(shí)講道理同樣在當(dāng)?shù)孛襟w平臺(tái)上進(jìn)行了回應(yīng)。回應(yīng)文章提及，土耳其公司每年依靠中國(guó)同行及中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)獲得了巨大的利益，與此同時(shí)中國(guó)投資者在當(dāng)?shù)氐男袨閷儆诤戏ń?jīng)營(yíng)，不但帶動(dòng)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且解決了不少就業(yè)問(wèn)題，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)。在所有華人公司的聯(lián)合響應(yīng)下，上述公司很快道歉，化解了當(dāng)?shù)氐牟焕哉摗Ｓ浾甙l(fā)現(xiàn)回應(yīng)文章已經(jīng)在國(guó)內(nèi)石材界被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，而在該篇文章的后端注有“中國(guó)石材精英聯(lián)盟，有您團(tuán)結(jié)更精彩”的字樣，聯(lián)盟所屬多個(gè)大體量的微信群，已全部滿員。

“泉州石材界已經(jīng)告別了小打小鬧的時(shí)代，想做小都不行了，所謂槍打出頭鳥(niǎo)，樹(shù)大招風(fēng)。我認(rèn)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最佳辦法就是團(tuán)結(jié)。”劉良說(shuō)，他多年浸淫石材業(yè)，與包括土耳其在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家與地區(qū)都有業(yè)務(wù)往來(lái)，不久前他也組建了一個(gè)華人投資聯(lián)盟，目的就是為了以防萬(wàn)一出現(xiàn)不必要紛爭(zhēng)時(shí)，可以團(tuán)結(jié)行業(yè)的力量運(yùn)用合法方式爭(zhēng)取權(quán)益。“人多力量大，團(tuán)結(jié)就是力量，毛主席的話放在今天的全球化商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中同樣適用。”他說(shuō)。

地球村里不能只當(dāng)村民

從泉州石材產(chǎn)業(yè)開(kāi)設(shè)圖書館、博物館、“礦主之家”等平臺(tái)的情況來(lái)看，企業(yè)家們都十分注重避免不必要的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)當(dāng)藍(lán)海領(lǐng)域里的第一人，不再扎堆擠獨(dú)木橋，把眼光同步對(duì)外，盯上整個(gè)行業(yè)的全球化蛋糕。
地球是圓的，經(jīng)商同樣需要善于變通。資源是全球的，市場(chǎng)便是地球村。全球投資辦廠、引進(jìn)他國(guó)資源為己所用、聘請(qǐng)國(guó)際級(jí)別的買手、設(shè)計(jì)師……泉企早已意識(shí)到地球村里資源的重要性。全新的商業(yè)模式意味著全新的市場(chǎng)空間，誰(shuí)先占領(lǐng)高地，誰(shuí)就能成為“師者”，而跟進(jìn)的則永遠(yuǎn)只能是“拜師者”。
改革開(kāi)放以來(lái)，包括石材業(yè)在內(nèi)的眾多產(chǎn)業(yè)正在集體進(jìn)入“第二代創(chuàng)業(yè)”時(shí)期，年輕人有著父輩們敢為天下先的勇氣，更有父輩們沒(méi)有的全球視野、學(xué)習(xí)能力和學(xué)識(shí)水平。他們的站位不再局限于南安一隅，也不愿跟進(jìn)別人已經(jīng)開(kāi)拓的市場(chǎng)。新一代企業(yè)家，不想像父輩們那樣把獲利的決定權(quán)放在別人手上。在地球村里，他們不甘當(dāng)普通村民，后來(lái)者居上的傳奇正在不斷上演。（王宇靜）

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